【独家专访】小松中国总代表今吉琢也:中国将成为公司对外出口的重要生产基地

这是近两年业内人士最关心的话题之一。在经历了近五年的正增长后,国内挖掘机销量自2021年4月起持续下行。

年初,多家券商研报对今年的市场有所期待,认为行业将企稳回升。浙商证券曾表示,房地产“三支箭”齐发,需求边际持续改善,基建投资增幅持续扩大,挖掘机行业进入底部区域,预计挖掘机、起重机将于2023年见底。

就当前数据看,国内市场拐点仍未显现。今年1-4月,国内主要企业销售各类挖掘机7.6万台,同比下降25%。其中国内销售3.8万台,同比下降43.5%。

形成对比的是,出口数据表现亮眼,海外市场日益成为相关企业业绩的增长引擎。同期,国内主要企业出口挖掘机3.79万台,同比增长12.2%。

“相较十几年前,国内市场环境发生了巨大的变化。但中国一直都是小松最重要的市场之一。”

小松制作所常务执行役员、中国总代表兼小松(中国)投资有限公司董事长今吉琢对界面新闻表示:“作为全球最大的工程机械市场,中国对小松全球事业而言意义重大。”

成立于1921年的株式会社小松制作所(下称小松),距今已有逾百年历史,是一家老牌工程机械企业。多年以来,该公司一直是全球第二大工程机械生产商。

目前,小松在140多个国家开展业务,2022年度合并销售额3兆5435亿日元(约合1805亿元人民币)。小松(中国)投资有限公司为小松制作所的全资子公司,也是其在中国的地区总部。

去年,小松缩减了部分在中国的工程机械产能,同时重组、合并了部分中国子公司。今吉琢也称,小松依然看好中国市场的前景,但投资重心有所调整,未来小松将把中国作为其产品出口的重要制造基地。

今吉琢也1987年4月加入小松制作所,1998年8月-2004年7月在小松美国工作,并于2010年6月-2013年9月在小松(中国)投资有限公司任职。

2021年4月,今吉琢也第二次常驻中国工作,目前,今吉琢也担任小松制作所常务执行役员、中国总代表兼小松(中国)投资有限公司董事长。

5月10日,在小松中国上海办公室,界面新闻独家专访了今吉琢也,就小松在华投资策略、工程机械企业竞争以及海外市场发展等问题进行了探讨。

界面新闻:如何看待工程机械行业对于全球经济发展的作用,以及对当下中国经济的意义?

今吉琢也:工程机械对于基础设施建设是不可或缺的,广泛应用于矿山、公路铁路等基础设施,以及房地产开发、港口码头、现代农业、林业等生产建设第一线。

这些年中国经济高速发展,基建是最重要的引擎之一,而工程机械作为完成基建项目的重要手段,为国民经济的发展作出了巨大的贡献。

今吉琢也:1995年,小松开始与国内的工程机械企业合资建厂生产工程机械。随着国内工程机械市场的迅速发展,2010-2011年,小松在中国的年生产能力一度达到2万多台。

但伴随国内工程机械企业的成长壮大,市场竞争格局和需求也发生了巨大变化。小松在中国的事业要实现持续发展,必须要顺应变化、调整经营策略。

此前,小松在中国的年生产能力约1.7万台,近两年市场需求下滑,公司年销售量呈下降趋势。预计接下来的数年,小松在国内的年销售量不会超过1万台。

因此,我们对小松在华工厂有了新定位。原来工厂主要是供应国内需求。从去年开始,中国工厂成为公司全球供应链中重要生产基地之一,在满足国内需求的同时,发挥国内的配套和成本优势,也将设备供应到小松在全球的其他市场。

这一策略的好处是,可以对冲国内工程机械市场需求的急剧变化,实现国内工厂生产的稳定化,也有助于小松全球资源配置的最优化。

今吉琢也:这要求公司必须在经营资源上作出调整,进行瘦身,同时优化业务流程,提高经营效率和质量,在组织结构上进行包括子公司合并在内的一些调整。

小松在山东济宁的两家工厂、江苏常州的两家工厂分别进行了合并。之后,小松在华生产工程机械整机的工厂,为小松机械制造(山东)有限公司和小松(常州)工程机械有限公司两家。

两家工厂在产品系列上各有侧重,今后小松机械制造(山东)有限公司主要生产中型和小型液压挖掘机,小松(常州)工程机械有限公司主要生产中大型液压挖掘机和轮式装载机。

另外,小松合并了两家整机工厂和小松(中国)的研发部门,成立了研发本部,目的是“Design for China, Design in China”,整合国内原来比较分散、各自为政的研发力量,在加强本土研发能力的同时更加贴近市场,更快更多地开发真正切合中国用户需求的产品。

今吉琢也:这对小松在华的业绩肯定会有大的影响。但在华业务全球占比较小,对小松全球业绩影响有限。2022财年,小松全球的销售额和利润均创造了历史新高。

今吉琢也:小松在华的投资方针不会变。去年9月,小松在济宁的新生产基地——小松产业园开始奠基。今年5月12日,小松和当地政府正式签订了协议,项目正式启动。小松产业园的面积为63万平方米(包括小松和外协企业),建成后年生产能力将达近1万台,同时扩大了油缸、主泵、液压马达、DPF等核心部件的本地化生产。

虽然去年市场下滑,小松销售量也超过了2000台,所以会维持一定的销售量。同时考虑到中国将作为对外出口的生产基地之一,小松仍会维持一定规模的生产。

小松在中国新建工厂的原因之一是,工厂目前所在区域城市规划有所变化。搬迁到新的制造基地后,小松会引进更多的新技术,提高生产效率。

今后小松在中国是两条腿走路,一方面深耕国内市场,一方面将中国作为小松全球产业链重要的生产基地,将产品出口到海外。

今吉琢也:小松在全球开展事业,采取交叉供货的方式,并不是在某个区域生产的产品一定只对应当地需求。公司会协调全球的生产能力,实现交货期和成本的最优化化。

近年来,中国工程机械市场低迷,但全球其他区域市场需求比较旺盛。我们在其他区域增加产能也来不及,所以中国工厂对其他地区的出口量增长很大。

小松在中国的工厂,优势在于建厂历史较长,生产质量有保证,且中国钢材价格相对便宜。即使囊括全部出口费用,中国工厂的生产成本,相对于其他地区还是具有优势。

界面新闻:近几年,海外市场已成为中国工程机械企业业绩的重要引擎。如何看待小松与中国企业在海外市场上的竞争?

今吉琢也:国内工程机械企业发展迅速,对东南亚等地区的出口增长迅猛,目前出口量已达到和国内销量持平甚至超过的水平。小松和国内企业在中国以外的市场正面竞争的情况会越来越多,呈常态化。

应积极地去看待和应对和中国企业的竞争,目前国内市场竞争激烈,打价格战,有的厂家甚至是亏本销售。这种情况是否会一直持续下去?我们拭目以待。

小松认为,随着市场和用户的成。

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