三一在非累计销售近170亿元设备保有量超过18000台

近日,“中非湘约企业行”媒体采访活动走进三一集团。作为非洲的老朋友,自2002年第一次进入非洲,三一集团与这片土地已有20多年的缘分。随着“一带一路”的逐步延伸,非洲的“中国风”越吹越劲,三一集团在非洲的发展也进入快车道。截至目前,三一集团已在非洲累计实现销售收入近170亿元、设备保有量超过18000台,位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

据了解,第三届中非经贸博览会期间,三一重工将携15款畅销产品亮相,其中包括多款电动化、智能化新品,带来一场“机械盛宴”。

2002年,三一集团的第一台设备出口摩洛哥,是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。这一次“试水”,让三一看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后,三一以优良的品质和完善的售后服务征服了客户,三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。

南非世界杯场馆、埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、赞比亚非洲第一大铜矿卢姆瓦、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克的马普托跨海大桥等大型建设项目中,都能看到三一设备的身影,当地客户对三一的认可度也越来越高。

在初始时期,非洲市场对“中国制造”比较陌生,最担忧的就是售后支持和配件供应。三一首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况,各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品,在非洲市场建立了庞大的服务营销网络,主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌。

非洲路况不好,室外气温常年高达60℃,普通产品在非洲行驶极易出故障,通过市场调研,三一将所有出口到非洲的产品都进行了适应性改善,如出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试,在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。

目前,在非洲国家,三一集团主打产品包括挖掘机械、起重机械、路面机械、能源机械、港口机械以及混凝土机械等设备;其中混凝土机械是非洲市场的第一品牌,挖掘机械、起重机械、港口移动机械等是中国制造的第一品牌。

数据显示,2020年至2022年,三一在非洲市场的业务年均复合增长率达到45.3%,实现累计对非销售额突破60亿元,设备遍及非洲50多个国家和地区。

在深入非洲的过程中,三一不仅以优质装备改变非洲面貌,还积极传授先进技术。在大量参与当地项目建设同时,三一技术人员还多次组织各类培训,将先进技术分享给当地,为当地培养了一批懂管理、懂技术的人才。

“三一工作时间最长的非洲员工超过15年。”三一集团相关负责人介绍,三一集团在非洲坚守本地化经营战略,三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区,对辖区市场进行精细化管理。为进一步提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率,三一在非洲已注册6家全资子公司、4家合资公司。

据了解,三一集团目前在30多个非洲国家设有常驻分支机构,拥有30多家优质代理商,90多个服务网点,设备遍及非洲50多个国家和地区,600多位非洲本地员工,员工本地化率已超过50%,且仍在不断提升。据统计,三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会。

在积极拓展业务的同时,三一更希望能够在非洲投资建设,助力实现本地化制造。2016年6月27日,三一集团与湖南省商务厅、埃塞俄比亚工业园开发公司、埃塞俄比亚投资委员会、长沙经济技术开发区集团、中地海外建设集团等共同签署了《“埃塞湖南装备制造合作园区”运营管理协议》,将与中埃企业共同运营位于埃塞俄比亚阿达玛的埃塞湖南装备制造合作园区,该园区将以阿达玛风电场为基础,形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区,将为提升当地的经济基础、建立完善的工业体系、解决就业、培育专业人才等方面做出更大贡献。

随着中非在科教文化领域的合作进一步深化,不少非洲学生还选择到三一集团旗下的三一工学院深造,学习工程机械类、制造类专业,旨在回国后提升当地工业技术水平。

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