花溪科技2022年年度董事会经营评述

本公司是处于农业机械装备制造商,为打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售的综合服务提供商,拥有7项发明专利权、41项实用新型专利权和3项外观设计专利权,建立了较为完备的经销网络,拥有较为稳定的客户群体,为客户提供高质量的产品、高质量的服务等。公司通过买断式经销模式和直销模式开拓业务,收入来源主要为打捆机的销售收入。

一、公司盈利模式:公司主要从事农业机械装备的研发、生产和销售,通过经销商或直接向部分客户销售方捆打捆机等产品,实现销售收入,获取利润。报告期内,公司主营业务收入主要来源于方捆打捆机的销售。

二、公司采购模式:公司生产所需要的原材料主要包括通用零部件和其他原材料两类,通用零部件主要包括打结器、齿轮箱和刀轴架装配等部件,采购入库后直接用于整机装配;其他原材料主要为钢材等通用类材料,采购入库后需经过进一步加工形成自制零部件,再用于整机装配。生产部每月根据销售部计划制定月度生产计划,采购部根据生产计划综合考虑库存情况和原材料供需状况制定采购计划,向合格供应商下达采购订单,采购到货后经质量部检验合格后入库。

三、公司生产模式:公司“以销定产为主,库存式生产为辅”的生产模式。公司销售部门会根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析,形成年度销售预测并制定年度销售计划。同时,销售部会将经销商的临时订单情况反馈给生产部,并由生产部对产量进行调整。公司将生产资源进行合理优化,以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施。这种生产方式能够较好的适应农机产品行业较强的季节性特征及终端农民订货周期短的特点,保证销售旺季供货的及时性和稳定性,并在销售淡季保持合理的库存。

四、公司销售模式包括买断式经销模式和直销模式。公司直销模式的客户主要有四类:第一类为主机厂客户,主要客户为河南中联等主机厂公司为其供应玉米割台及配件,采用供应商库存管理模式进行销售;第二类为东风井关等OEM客户,公司为其贴牌生产打捆机;第三类为地方农业局等集中采购的招投标客户,公司以招投标方式向其直接销售;第四类为终端农户个人,直接向其销售公司产品。公司加强营销团队,创新营销模式,实施“双品牌、双团队、多平台、多机制”产品营销形式,获得更多市场份额,提升公司整体竞争力。

五、公司研发模式:公司以自主研发为主,自设立之初即注重产品的研发升级。公司技术人员长

期跟踪市场相关产品的信息,收集和整理同行业相关产品的信息,研判行业趋势,制定适合公司的技术路线。

2022年公司在董事会的领导下,通过管理层和全体员工的共同努力,公司主营业务进一步夯实,但面对疫情不断的影响和严峻的国内外市场的竞争环境,经营指标较上年同期出现下降:

1、公司财务状况,报告期末公司资产总额161,553,208.74元,较上年同期增幅12.86%,负债总额29,435,262.58元,较上年同期降幅21.25%。

2、公司经营成果,报告期内公司实现营业收入138,479,457.55元,较上年同期降幅20.60%,实现净利润24,774,970.77元,较上年同期降幅12.95%。

报告期内,公司主营业务、主要产品和服务未发生重大变化,核心技术团体稳定,面对复杂的市场环境,公司始终以“让农业收获更简单”为使命,始终坚持“创新驱动、智能发展”的经营战略,坚持“严谨专注、追求卓越”的企业精神,专注深耕秸秆打捆机细分领域。持续优化产品结构,加快产品迭代升级来满足客户需求,已经成功研发大型高密度六道绳方型打捆机来增加未来市场占有率。

2022年,我国经济发展遇到国内外多重超预期因素冲击,国家出台实施稳经济一揽子政策和接续措施,稳住经济大盘工作,强化粮食和重要农产品稳产保供,守牢粮食安全底线,确保农业稳产增产。在国家更加重视强调农业生产和粮食安全的背景下,高标准农田建设、土地流转后规模化农业快速推进,国内的农机需求仍处于快速增长期,农机化由关键环节的局部需求转变为全程化、全面化、全域化、智能化以及整体解决方案需求。

2022年,国家和有关部门加速出台一系列力度更大的推动农机行业良性发展的法律法规和政策,制定全面推进农业农村现代化的战略,加强了对农业机械的扶持力度。2022年中央1号文件明确“强化现代农业基础支撑,提升农机装备研发应用水平”的发展战略,并指出“全面梳理短板弱项,加强农机装备工程化协同攻关,加快大马力机械、丘陵山区和设施园艺小型机械、高端智能机械研发制造并纳入国家重点研发计划予以长期稳定支持,继续实施农机购置与应用补贴政策,优化补贴兑付方式”的发展路径。“十四五”时期,“三农”工作进入全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化、建设农业强国的新阶段,对农业机械化提出新的更为迫切的需求,也为农业机械化带来新的发展机遇。

1、农机补贴政策:农机购置补贴是党中央、国务院出台的一项重要强农惠农政策,是《农业机械化促进法》明确规定的重要扶持措施,补贴政策拉动农业机械销售、提升购置积极性、引导行业供需。2004年政策出台以来,支持强度逐渐加大,范围不断扩大,政策效果持续显现。

2、粮食种植面积和畜牧产品产量:国家统计局发布数据显示,2022年全年我国粮食种植面积11833万公顷,比上年增加70万公顷。其中,稻谷种植面积2945万公顷,减少47万公顷;小麦种植面积2352万公顷,减少5万公顷;玉米种植面积4307万公顷,减少25万公顷;牛肉产量718万吨,增长3.0%;羊肉产量525万吨,增长2.0%,畜牧业稳步增长,主要畜牧业产品中牛肉产量、羊肉产量和牛奶产量的增长,牲畜饲料带动畜牧业机械市场的增长。

3、农民收入增长:农民收入水平的增长,提高农民对农机产品的购置和升级需求。

4、行业技术发展:(1)智能化,农业机械智能化通过综合运用机械电子、光学物理、传感控制、信息通讯等现代信息技术,使农业机械高效、简便、安全、可靠地完成农业作业任务,结合传感器、互联网和智能控制技术在农机装备上的运用,提升农机产业升级,使农机装备实现数字化、精准化、

高效化和科学化,大力推进农业机械智能化成为农机技术发展的趋势。(2)信息化,农业机械信息化利用物联网技术、大数据、云计算和5G网络对传统农机装备进行升级改造,加强作业数据的收集、分析和决策,提升农作物产量和劳动生产率,提升农作物生产质量,促使农业机械装备水平升级。(3)大型化,农业机械适度向大型化发展,在农业机械全面、全程机械化的同时,提升农业机械动力、作业幅度等指标,从而提升农业机械的运作效率。中国农业耕作地域主要分为平原、丘陵、山地,丘陵、山地因地理条件限制,难以实现农业大型化;在平原地区,随着近年来土地流转加速,“土地托管”模式的兴起,中国平原地区土地打破小块分割的局限,逐步适宜专业化农业生产,加上受农机专业户、农业专业户等新型农业经营主体对农机效率提升的影响,在中国平原地区等地理条件适宜发展大型化农机的地。

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