杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司 2022年年度报告摘要

1本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到网站仔细阅读年度报告全文。

公司已在本报告中描述公司面临的风险,敬请查阅本报告第三节管理层讨论与分析中第四条风险因素相关内容,敬请投资者注意投资风险。

3本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。

5天健会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

经天健会计师事务所(特殊普通合伙)审计,截至2022年12月31日,母公司2022年度可供投资者分配的利润为113,073,425.55元。经公司于2023年4月26日召开的第三届董事会第八次会议审议通过,公司2022年度拟实施以权益分派股权登记日登记的总股本为基数,进行利润分配和资本公积金转增股本。

公司拟向全体股东每10股派发现金股利2.6元(含税),共分配现金股利20,387,798.86元(含税),同时进行资本公积金转增股本,向全体股东每10股转增4.01股,合计转增股本31,444,259股,转增后公司总股本增加至109,858,870股。本年度公司不送红股。经上述分配后,剩余未分配利润全部结转以后年度。

如在本次利润分配和资本公积金转增股本方案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间,公司总股本发生变动的,公司拟维持现金派发每股分配比例和每股转增比例不变,相应调整现金派发总额及转增总额,并将另行公告具体调整情况。

本次利润分配及资本公积金转增股本方案尚需公司2022年年度股东大会审议。

公司主要从事焊接机器人及工业焊接设备的研发、生产与销售,是一家以工业机器人技术及工业焊接技术为技术支撑,为客户提供焊接机器人及工业焊接设备的高新技术企业。公司的终端客户所处行业主要集中于汽车及汽车零配件制造、健身器材、金属家具等行业。

焊接机器人业务方面:(1)公司基于在工业焊接设备领域雄厚的技术积累,先后推出了超低飞溅焊接及伺服焊接两大系列产品。其中,伺服焊接产品整体技术达到国际先进水平,部分技术处于国际领先。伺服焊接系统可实现超薄板焊接、提升焊接速度、降低大电流焊接的飞溅量,且对保护气体的要求进一步降低,可大幅降低客户的使用成本,在对轻量化要求逐步提升的铝合金车身制造、金属家具制造等行业具有广阔的应用空间,产品性能达到日本OTC、日本松下、奥地利伏能士等国际先进品牌水平。(2)在工业机器人手臂与控制器方面,公司研制了基于工业计算机(由WinOS、RTOS及EtherCAT构成)的机器人控制器。相较于工业机器人国际主流厂商所擅长的“专用PC+运动控制卡”或“PLC控制器”的硬件控制技术,公司相关产品实现了基于工业计算机的运动控制软件技术,不仅可有效降低产品生产成本,且在运动控制精度及完成复杂任务的适应性方面达到目前国际主流厂商的产品水平,并可实现机器人控制系统的在线扩展,升级和维护,可以在硬件成本基本不变的情况下,通过在线或线下软件更新的方式实现客户机器人系统的快速升级,以便完成更复杂多样的工作。而传统的硬件控制技术伴随着控制系统的升级,其整个控制单元都需要更新,导致产品更新成本较高。因此公司基于工业计算机(由WinOS、RTOS及EtherCAT构成)的机器人控制器在机器人控制系统领域具有较强的竞争优势,大大降低了客户的使用成本,有利于公司工业机器人的推广。公司相关产品整体技术达到国际先进水平,部分技术处于国际领先。

工业焊接设备方面:(1)在工业焊接设备方面,公司推出了以逆变主电路、数字化控制电路为基础的半自动、全手动焊接设备,实现了焊接电源的智能化、轻便化和绿色化,并通过研发“逆变电源抗干扰技术”、“焊接电源数字控制技术”、“气保焊高精度送丝技术”及“焊接电源辅助技术”等工业焊接领域核心技术,进一步提升了相关产品的可靠性及焊接工艺性能。(2)公司在大力发展半自动数字焊接设备的基础上,根据行业的自动化发展趋势,进行了相关领域的技术积累与产业拓展。

公司将以焊接应用领域为基础,进一步发展多领域工业机器人,陆续向市场推出更多负载的多用途、高性能自产机器人产品,计划3-5年内,成为国产工业机器人龙头企业。

公司作为智能制造装备行业的高新技术企业,研发是公司保持产品技术领先、提升产品竞争力的重要基础与保障。公司的研发主要包括机器人专用焊接设备、工业机器人手臂与控制器以及新型工业焊接设备等方面的研发。公司的研发模式主要以自主研发为主。

经销商模式方面,公司将全国划分为若干区域分别设立市区级经销商,授权经销商负责该区域内产品推广和销售;直销模式方面,焊接设备用量较大或需求较为专业的下游用户由公司直接完成销售。

(2)海外销售,分为ODM以及自主品牌销售两种模式。报告期内,海外销售中,ODM模式收入占外销收入的比例约为90%,为公司外销收入的主要来源。生产商根据采购方要求进行产品设计和开发,然后按采购方的订单进行生产,产品生产完成后销售给采购方,采购方以其自有品牌及渠道对外销售。公司ODM客户主要包括伊萨集团等国际知名的焊接设备制造商。

公司各产品的销售均以经销为主、直销为辅,报告期内,经销收入占公司主营业务收入的比例约为70%。

经销商作为独立的经济主体,其人、财、物均独立于公司,合作模式均为买断式销售,系平等的业务合作关系。

公司制定了《经销商管理制度》等一系列内部控制制度,涵盖经销商准入与退出、经销政策、经销商考核、产品定价与维护、销售合同管理等多个方面。公司经销商负责区域内客户关系拓展和维护及部分售后服务。公司按年度与经销商签订销售协议,为其提供培训和技术支持。年度结束后,公司按其销售业绩、服务水平等综合考量,淘汰不合格经销商,确保经销商能为客户提供符合公司标准的产品和服务。

在日常的业务合作上,公司主要通过经销商协议及日常的培训、沟通对经销商客户进行管理,对经销商相关人员提供必要的市场销售、技术、服务、项目实施等方面的培训和指导,保障最终用户获得优质的产品和服务。公司与经销商签订年度经销商合同,对经销商的权利、义务进行了明确约定,内容涵盖:授权产品与区域,经销方式(非排他性销售、独家销售)、年度销售任务、市场规范与协作、市场推广与品牌保护等内容。

公司焊接机器人业务的经销商具有一定的系统集成能力,需要在公司焊接机器人的基础上结合终端用户的生产场地、作业需求等集成相应的生产装置,如工装、夹具、变位机等。同时,下游经销商一般在取得终端客户的订单后再向公司下单采购,经销商客户基本没有库存或者仅有少量的样机。

对于工业焊接设备,由于机型众多、单位价值较低,终端用户对性能、型号的需求呈多样化,且市场竞争较充分,下游经销商客户往往经销多个品牌以满足客户的多样化需求,公司与经销商之间均为平等的合作关。

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