同力股份2022年年度董事会经营评述

公司是集产品研发、设计、生产、销售及售后服务为一体的工程机械制造商,主要产品为各类矿山开采及大型工程物料运输所需的非公路宽体自卸车、非公路矿用自卸车等。目前,公司主要产品为TL87、TL88等系列非公路宽体自卸车,同时还生产TLD系列非公路矿用自卸车、TLK系列坑道车、TLS系列非公路洒水车、TLQ系列桥梁运输车等工程机械产品;目前除过传统的燃油车型以外,还推出了纯电驱动、混合驱动、氢燃料、甲醇燃料等新能源车型。

公司经过十多年在行业内辛勤耕耘,公司产品在适应性、可靠性和性价比方面获得良好的市场口碑,得到用户的一致好评。从应用行业划分,产品应用于露天煤矿、铁矿、有色金属矿、水泥建材等矿山及水利水电等各类大型工程工地;从应用地域划分,产品覆盖了我国多个省份,并已拓展出口至巴基斯坦、印度尼西亚、马来西亚、蒙古、塔吉克斯坦、印度、刚果(金)等多个国家和地区,未来还会有更多的国家和地区布局。

公司产品研发阶段分为概念阶段、论证阶段、开发阶段、验证阶段和发布阶段。产品具体研发流程为:需求调研分析、评审立项、设计任务、产品开发评审、样车试制、工地试验、项目验收、小批量生产到最终批量销售几个阶段。根据研发需求的不同,研发分为新产品研发和整车改进优化、专项技术创新和优化类、客户定制产品研发三种模式。

作为非公路宽体自卸车的专业制造厂家,公司主要进行整机装配、关键零部件的制造和系统的集成开发;而对于其他较为通用的零部件或总成件,公司则采用外协、外购或联合开发的方式进行生产。目前,公司自行生产的零部件主要包括车架和部分货箱。对于驾驶室、发动机、变速器、车桥和举升系统、部分货箱等则采用外协、外购的方式生产或取得。

历时多年的探索和完善,公司目前采用市场为导向的快速应变式产品供应链系统,主要以“以销定产方式”组织生产,采购的产品主要包括原材料、大零部件、标准件、外协件等。公司采购依据采购产品种类对相关供应商发出询价,根据询价结果,决定采购供应商。

公司销售分为国内市场和海外市场,采取的模式包括经销模式和直销模式。国内经销商按照地理区域划分、国外销售按照国别划分进行管理。无论采用经销模式还是直销模式,在用户采购之前公司均对使用用户进行工况调查,主要了解车辆使用的环境信息、工程工况描述、装载物等相关信息,根据工况调查表为客户推荐或定制合适的车型。经销模式,就是公司向签约经销商销售产品,经销商再将产品销售给最终用户的销售方式。直销模式,是公司向最终用户直接进行销售的方式。公司通过商务洽谈、经销商推荐等方式获取销售订单,该模式下公司与客户直接签订买卖合同,并与客户直接进行结算。作为专门化的制造型企业,公司针对非公路宽体自卸车等产品使用区域和时间相对集中的特点,依靠突出的现场服务及配件保障能力,建立完善“零距离”服务体系。配件方面设立中心库、分中心库和现场服务站的三级配件体系,人员方面组建由经销商、专业服务商、主机厂、配套厂、公司派驻技术人员组成的现场专业服务团队,确保快捷有效地为用户提供保障服务,并已获得用户的广泛认可。公司充分认识非公路宽体自卸车的市场特点,采用区别于公路重卡行业普遍采用的4S店服务模式及传统工程机械行业普遍采用的巡回式服务模式,已逐渐成为公司的核心竞争力之一。

目前公司创新销售模式,引入融资担保公司,公司与融资担保公司签订融资担保协议,为采购公司产品的用户提供融资担保,极大的提高的公司的产品的销量,实现与用户共赢的良好互动局面。

2022年,对公司来说是极其重要的一年,募投项目进入试生产,公司的产能得到进一步释放,订单交付时间大幅缩短。

在产能得到释放的前提下,公司继续大力拓展国内外细分市场,充分利用公司市场品牌和定制化服务的优势,充分调动一切积极因素,大力完善销售网络建设,拓展新客户,国内国外两个市场同步发力,使得2022年销售相比2021年同期继续保持平稳较高增长。

公司生产部门不断提高生产工艺、不断提升产品质量,生产效率也在不断提升,进一步缩短了产品的交付周期。

公司在新产品研发方面,继续朝着大型化、新能源方向加大研发力度。公司成立全资子公司-同力科技,在新能源动力产品方面进行深入研究开发,未来将进一步满足各类客户的需求,提升公司的市场占有率,也为国家“碳中和、碳达峰”“节能减排”贡献同力力量。

报告期内,公司实现营业收入52.02亿元,较上年同期增加11.08亿元,增幅27.06%;实现归属于上市公司股东净利润4.66亿元,较上年同期增加0.96亿元,增幅25.95%。

报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为0.62亿元,较上年减少4.93亿元,同比下降88.83%。报告期内公司主营业务未发生变化。

近年来,国际国内政治、经济形势都发生了很大的变化,工程机械行业国内市场继续下行调整,但海外出口保持高速增长。综合来看,2022年,我国工程机械的出口市场表现“强劲”,出口额再创佳绩。展望未来,国家基建建设继续保持万亿投资,“一带一路”沿线基础设施建设得到发展,这些因素叠加基建的需求整个行业依然增长。

2021年7月发布的《工程机械行业“十四五”发展规划》中勾勒出了未来工程机械行业发展的远景,公司作为工程机械行业中新兴的细分行业,未来将坚持“大型化、智能化、新能源化”方向定位,紧跟市场脚步,积极以更好的产品、更优的品质、更高的效率持续为用户创造价值,实现多方“共赢”。

公司在总结过去10多年积累的经验的基础上,未来将继续加大研发投入,在新能源、大型化方向不断推出满足市场需求的新产品,引领非公路宽体车这一细分行业向前发展,助力用户高效作业,实现与用户共赢的局面;同时,将积极加大拓展海外市场,提供海外收入在公司营业收入中的比重,实现公司营业收入继续稳步增长。三、未来展望

公司属于工程机械行业内土方机械行业中细分的非公路宽体自卸车子行业,工程机械行业依然是国家装备工业的重要组成部分。

一、工程机械领域特别是土方机械行业中细分的非公路宽体自卸车子行业,未来发展前景依然广阔。

1、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》(以下简称“《纲要》”)为行业发展提供了极大的机遇。“十四五”我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程,《纲要》提出了,到2035年,人均国内生产总值达到中等发达国家水平,中等收入群体显著扩大。《纲要》指出,“十四五”期间,我国将加大现代化基础设施体系建设,布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等新型基础设施。这些目标地提出和建设宏图,对行业来说,是极大的机遇,行业的未来是明朗得。

2、《工程机械行业“十四五”发展规划》(以下简称“《规划》”)为行业未来的发展指明方向。该《规划》,内容很多,信息量巨大,完全是从国家战略层面为工程机械行业未来的发展指明了方向;

(1)《规划》中,提出“到2025。

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