浙海德曼2022年年度董事会经营评述

2022年,面对国际形势的错综复杂、国内经济和需求影响等不确定因素和困难,公司充分利用在手订单充足的有利因素,积极与客户进行充分沟通,组织和调度相关资源,争取多产出和多发货,总体运营形势实现了稳中有进的态势。2022年,公司实现营业收入63,100万元,比上年同期增长16.68%;归属于上市公司股东的净利润5,968.03万元,比上年同期减少18.25%;2022年公司总体经营形势与宏观经济环境基本一致。

2022年公司沙门基地(募投项目)产能得到进一步释放。沙门基地是公司后续发展的重要支撑,该基地主要生产中大规格T系列高端数控车床以及并行复合加工机系列产品。针对沙门基地产品的基本特征,专门建立了T系类中大规格数控车床系列生产体系,大幅度提升了这类机床的产能。并行复合加工机系列是公司实现再发展的战略储备产品,经历近4年时间的推广和持续改进,目前已经在沙门基地进入批量生产阶段。沙门基地根据并行复合加工机结构复杂,生产难度大的基本特点,创造性的建设了生产体系,保证了复杂机床生产的稳定和可靠。随着沙门基地产能进一步释放,公司中大规格高端数控车床及并行复合加工机的交付能力得到根本提升,为公司下一步发展提供保障。

2022年公司的钣金生产体系建设实现了根本突破。钣金生产体系建设是沙门基地(募投项目)的重要组成部分,也是公司解决生产瓶颈采取的重要技改措施。公司充分发挥钣金生产硬件设施的优势,引进行业优秀人才,采用先进生产理念,基本建成了现代化的数控机床钣金部件生产体系。目前公司已经基本实现了全部机型核心钣金部件自制,且基本实现了钣金部件零库存和实时生产,从根本上保证了产品的质量的稳定性。

2022年公司继续主动压减经济型产能,并从销售端积极引导,加大优化产品结构的步伐,继续向高端数控车床系列产品倾斜要素资源,持续提升其产能。2022年公司高端系列产品销售占比显著提高。T系列高端数控车床、自动化单元、并行复合加工机收入占比近80%。随着产品结构的继续优化,以T系列高端数控车床、自动化单元、并行复合加工机为代表的高端数控车床系列销售将占据绝对优势,公司的品牌影响力持续提升。

2022年公司的并行复合加工机销售实现重大突破。该系列产品是公司开发的新一代具有高精度、高效率、高柔性特征的自动化加工单元。该系列产品已经形成了以V系列、Hi系列、HTD系列为基本构架的自动化加工平台,可以满足汽车、工程机械、通用机械、航空航天、兵器等行业的自动化加工。公司开发的基于MES原理的总控系统用于该系列产品的信息化和智能化管理。并行复合加工机系列与总控系统共同组成了具有海德曼特征的自动化及智能化解决方案。

为了扩大公司产品的市场影响力,公司先后组织了六场次工厂开放日活动。邀请以地区、行业为基本构成的客户到公司进行现场参观和交流活动,取得了良好效果,有效的提升了公司的品牌影响力和销售业绩提升。另外,随着公司T系列高端数控车床、自动化单元系列、并行复合加工机系列组成的高端数控机床销售占比的持续提升,公司品牌影响力得到持续提升,尤其是在省外的影响力提升迅速。2022年公司高端数控机床系列在以新能源汽车为代表的新兴领域的头部企业又实现了重大突破。尤其是并行复合加工机系列在新能源汽车领域的头部企业实现了大批量供货,并以此促进了该系列产品在汽车、工程机械、通用机械、航空航天、兵器等领域的普及。受上述积极因素的影响,公司在省外市场的销售增长迅速,省外市场的销售占比进一步提升。省外销售是公司可持续发展的根本支撑,公司在继续强化浙江本土品牌优势基础上,出台具体政策,加大省外市场宣传力度,扩大省外市场销售业绩,并取得显著成果。另外,2022年海外市场取得了一定的突破。实现了明显的增长,为将来海外市场拓展奠定了坚实的基础。

公司的主导产品是高档数控车床,目前已经掌握了主轴技术、伺服刀塔技术、伺服尾座技术等数控车床的核心技术。公司建立了完整的生产体系,实现了主轴部件、伺服刀塔部件、伺服尾座部件自主化生产。2022年,公司在核心技术方面取得了新的进展。设计完成了HTD500/400、VZ8000高端数控车床,完成了与之对应的电主轴部件、伺服刀塔部件、伺服尾座、车铣复合技术等的设计和攻关。尤其是公司在车床Y轴技术方面的突破,使得公司在复合化技术方面迈出了一大步。大功率/大扭矩同步电主轴、大规格伺服动力刀塔、大规格伺服尾座等核心部件的开发成功,进一步完善和扩展了公司的核心技术平台,丰富了T系列高端数控车床型谱和规格,拓展了公司的客户群。

创新体系是支撑公司发展的核心之一。公司基于战略发展目标,制定了自主开发,校企合作,中外联合三维一体的创新体系。自主创新主要包括产品系列开发,产品标准体系建设,基础技术及核心技术研究和攻关,制造技术开发等四方面的内容;校企合作是公司创新工作的重要组成部分。数控机床基础技术攻关是公司开展校企合作的主要内容;中外联合是公司提升创新能力的重要手段。自主开发,校企合作,中外来联合的创新体系有效的支撑公司沿着专、特、精的经营战略不断推出高效率、高精度、复合化数控机床,以及突破智能制造、五轴加工等前沿技术。随着公司品牌影响力的不断提升,公司建设高水平创新队伍的能力有了明显提升。学历提升是公司持续提升员工队伍素质的主要手段之一,公司与高校合作开办的海德曼学历提升班三期学员如期开学。博士后工作站进展顺利,新的开题工作正在进行中。公司成立了专门的工业软件开发团队,工业软件开发的主导方向是实现数控机床智能化,以及向客户提供智能制造所需的工业软件。2022年公司引进行业高端人才的工作取得进一步突破,合计引入各类技术开发人员20人,达到历年最高水平。

沙门基地(募投项目)是公司可持续发展的关键所在。沙门基地(募投项目)于2021年9月投产。带动了公司整体产能的有效提升。沙门基地的主导产品是中大规格T系列高端数控车床以及并行复合加工机系列产品,是公司可持续发展的核心支撑。随着沙门基地产能的持续释放,公司正在热销的中大型高端数控车床的产能有了根本保障。在建设沙门基地生产体系的同时,公司对普青基地的生产场地进行了重新布局,专门建立了主轴部件生产专线,基地的工艺流程和物流更加合理和顺畅,整体效率有了很大提升。

公司历经3年建设的信息化系统已经正式投入使用。2022年公司围绕实现信息化系统全面覆盖,以及提高作业效率和减少差错率的基本目标,对信息化系统进行二次开发,管理效率得到了进一步提升,信息化工作的持续开展有效的支撑了产能建设和交付能力提高。普青基地的信息化工作已经实现了全面覆盖,并显现出良好效果。在现有信息化成果基础上,2022年沙门基地的信息化工作全面铺开,目前已经实现了销售管理系统(CRM)、产品数据管理系统(PLM)、资源管理系统(ERP)、物料需求系统(MRP)、供应商管理系统(SRM)、制造执行系统(MES)正式上线。在此基础上,沙门基地的智能制造相关工作也同步开展。自动化物流配送系统、设备运行信息系统、刀具管理信息系统正在实施中,数字化装配系统、智能生产系统已经完成前期调研工。

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