绿田机械2022年年度董事会经营评述

2022年国内外宏观形势复杂多变,经济发展遇到多重挑战,其不确定性及下行压力较大。面对错综复杂的外部环境、需求端暂时性萎缩、国际地缘政治冲突等多种超预期的困难挑战,公司聚焦主营业务,充分发挥自身综合优势,持续加大研发投入和自主创新力度,进一步优化人才配置。公司加快产品结构调整及顺应市场深化营销体系改革创新,购置先进的试验检测设备,提高公司产品开发能力及产品测试能力,满足客户多元化个性需求,从而实现了经营业绩的持续稳定增长。

报告期内,公司实现营业收入16.19亿元,较上年同期增长0.84%;实现归属于上市公司股东的净利润2.15亿元,较上年同期增长35.11%。

公司主营业务为通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品的研发、生产和销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司属于通用设备制造业(C34)。

通用动力机械产品在国际上有上百年的发展历史,起源于欧美,二战后在日本得到了迅速发展。在欧美等发达国家地区,通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭,成为家庭消费类工具产品,用于庭院草坪修剪与处理、应急供电等,或帮助人们在户外无电源的情况下,实现自动化机械作业和提供生活便利,产品需求量大、更换周期短,市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家,由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提高的发展趋势,亦对通用动力机械产品产生了较大需求。我国通用动力机械行业起步较晚,20世纪90年代以前,通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主,主要为内销;20世纪90年代后期开始,园林机械和发电机组逐渐成为主要配套机械,出口成为了主要销售方式,占比维持在80%左右。近十几年来,我国通用小型汽油机技术不断普及和应用,已作为配套动力广泛应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代,以及技术进步带来的未来市场空间,将带动通用动力机械行业持续健康发展。

高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新型物理清洗技术,通过高压水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比,高压水射流技术主要以清水为介质,可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体,具有高效节能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧美发达国家,高压水射流技术已经成为主流清洗技术,而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、节能等诸多优点,具有非常广阔的市场应用前景。

1974年起,全球领先的清洁技术供应商德国卡赫(Krcher)集团开始在高压清洁领域重点发力,1984年推出了全球首台便携式高压清洗机HD555profi,标志着高压清洁设备进入终端消费市场。在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区,高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技术,我国高压清洗行业起步较晚,高压清洗设备在20世纪80年代被引入中国,目前市场应用还处于培育阶段。过去30年我国经济高速发展,居民可支配收入大幅提高,居民衣、食、住、行等生活基本需求发生了较大变化,特别是汽车的快速普及。近年来,随着国家提倡发展“绿色经济”和环保产业,以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高,作为经济环保、通用性强的清洁设备之一,高压清洗机将迎来广阔的市场空间。

公司主营业务为通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品(主要包括家用高压清洗机和商用高压清洗机)的研发、生产和销售。

(1)汽柴油发动机:作为动力来源,配套应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等通用动力机械终端产品。

(2)汽柴油水泵机组:广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域,与农林畜牧、水利工程、城镇化建设等国民经济发展和民生生活密切相关。

(3)汽柴油发电机组:普遍作为备用电源被用于家庭、医院、银行、机场、宾馆、通信等场所的应急发电,还可以作为移动电源,为需要户外作业的如船舶用电、石油开采、工程抢修、军事等领域提供电能。

公司生产销售的高压清洗机按应用领域可分为家用高压清洗机和商用高压清洗机;按动力来源可分为电机驱动高压清洗机(主要包括交流电驱动的家用高压清洗机和锂电池驱动的家用高压清洗机)、汽油发动机驱动高压清洗机和柴油发动机驱动高压清洗机。

家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低,具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点,主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。

商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格,且使用次数频繁,因此对使用寿命要求更高,一般用于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁(如医疗机构、娱乐场所、体育设施)、食品加工场所等,可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附着物,达到除垢、消毒、环保的目的。

公司一直将“努力,让客户感动”作为发展经营宗旨,围绕客户需求、用户体验和行业发展要求,不断改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力。凭借准确的市场定位、精细化的生产和专业的技术服务,公司在行业内具备了较强的竞争优势。

公司自成立以来,一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新,是国家高新技术企业,公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企业技术中心。在十多年的发展经营过程中,公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺,对市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发,积极寻找产品解决方案,不断丰富了产品系列并扩大了市场份额。

①通用动力机械产品方面公司经过多年研发积累,充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技术等核心技术,并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室,在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方面具有较强自主研发能力。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项,2015年公司“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书。

②高压清洗机方面公司充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术,并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内的国际标准化质量检验实验。

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