井松智能2022年年度董事会经营评述

井松智能作为智慧物流系统解决方案与制造提供商,专注于智能仓储、智能搬运、智能配送、智能工厂、系统平台等核心业务,致力于为客户提供专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务、先进技术融合与赋能等系统集成应用综合服务。以“我们井井有条、客户轻轻松松”为市场理念,不断加强产品技术创新和品牌推广,在经济下行的一年中实现了主营业务的稳步发展。

2022年度,公司实现营业总收入58,478.37万元,较上年度同比增长8.57%;实现营业利润7,505.05万元,较上年度同比增长7.24%;实现归属母公司净利润7,086.43万元,较上年度同比增长3.77%;公司资产总额128,635.20万元,较上年度同比增长54.34%;归属于母公司所有者权益为77,152.03万元,较上年度同比增长229.41%。同时,公司继续增加市场开拓力度,持续加大对新产品、新技术研发支出,本期销售费用3,418.13万元,较上期增加12.51%,研发费用4,172.03万元,较上期增加11.26%。

1.公司深耕于制造业领域,可针对不同场景和客户需求推出差异化解决方案,2022年公司在稳步发展系统解决方案的业务的同时,着力发展AGV小车业务,先后推出窄巷道AGV、平衡重AGV、无人搬运—小精灵AGV等智能绿色机器人,实现多形态、更适配,多场景、更高效、更安全,丰富了AGV产品矩阵。同时公司在广州、成都、沈阳、杭州、济南、郑州等地成立了AGV事业部,有针对性的挖掘、服务于当地客户。

2.积极布局实施行业聚焦,集中于化工、冶金、新能源行业。传统化工、冶金等制造行业面临着劳动力瓶颈、土地占用瓶颈、信息实时交互瓶颈、效率低下事故风险等问题,且冶金、化工行业是重工业,生产工艺和设备比较复杂,需要大量的人力和物力投入,其生产过程中存在环境污染和安全风险隐患。公司多年来聚焦制造业,具有为制造业领域客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力,形成了快速研发和迭代的能力,能够根据客户特点,快速开发特殊设备,针对冶金行业重载痛点,公司成功研发载重20吨、30吨重载穿梭车和重载叉车式AGV,突破了国内零的瓶颈。

新能源行业是未来的战略性产业之一,从上游的原材料供应商到中游的电池供应商以及下游的新能源汽车制造业,井松智能皆有实施成功案例,积累了丰富的解决方案能力和项目管理能力,对新能源领域的布局,可以与相关企业建立合作关系,实现共赢发展,促进公司的可持续发展。3.加强公司治理体系建设,推动企业数字化发展。公司董事会、监事会及经营管理层严格按照各项法律、法规和监管部门的有关要求,持续深入开展公司治理各项工作,加强信息披露工作。公司不断完善和规范公司内部控制体系建设,完善公司组织架构,确保公司董事会的科学决策和管理层的有效执行紧密结合起来,产生实际的经营效果,切实维护和提高全体股东利益。

2022年底公司发起了新一轮数字信息化项目升级,决定引入ERP系统、PLM系统,建立信息化管理平台,高效控制公司现金流、物流、信息流、设计库等,深入推进各项工作的规范化、制度化、标准化,提高公司整体的经营管理效率,降低管理成本,提高工作效率,从而提升公司整体效益。

4.公司加强人才队伍建设,重视研发团队建设,构建核心团队和技术人员梯队;注重企业文化建设与人文关怀,制定合理的激励约束机制。公司建立了与经营业绩相关联的薪酬绩效考核体系,该考核体系既能实现经营成果共享,又充分激发了员工的积极性,同时还能较好的控制公司成本。

井松智能研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件,以智能仓储物流设备和软件为基础,为下游客户提供智能仓储物流系统,系国内知名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。自设立以来,公司依据不同行业特性,经过持续的研发创新积累和多行业项目应用实践,逐步开发了一系列具有自主知识产权技术的智能仓储物流系统,积累了丰富的项目经验,形成了深厚的技术沉淀;在不断拓展新行业应用的同时,公司参与设计承建的多个项目获评省级或国家级标杆工程,有为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力,逐步在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业领域形成了较强的竞争优势。日前公司在积极布局实施行业聚焦战略,主要着力于冶金、化工、新能源领域,切实希望把绿色物流和智慧物流推广进传统制造企业,帮助其更精准更高效的运作生产。

公司提供的主要产品为以智能仓储物流设备为执行机构、以智能仓储物流软件为控制中心的智能仓储物流系统。

公司自主研发仓储管理系统(WMS)、仓储控制系统(WCS)、制造执行系统(MES)和(AGV调度系统)等,并且可与企业管理信息系统(如SAP、金蝶、用友、鼎捷等)对接,可全面提升企业智能化、信息化管理水平。

公司生产经营活动围绕订单展开,除常用备货配件外,公司根据订单安排采购与生产,生产完成后进行安装调试及交付验收。

公司主要通过向客户提供智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的经营收入。智能仓储物流设备主要为公司自主研发制造,既可独立销售,又可与智能仓储物流软件相互匹配、融合形成定制化的智能仓储物流系统进行销售。

智能仓储物流系统属于定制化的产品,因不同客户对产品用途、性能等要求存在差异,需要有针对性地采购生产所需的原材料,故公司采用行业通行的“以销定产、以产定购”采购模式。

智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成,硬件产品所使用的主要原材料需根据客户的需求情况进行选型或定制化采购;软件产品主要为自行开发。

公司的生产模式为订单式生产,即根据每个客户对项目功能、设备种类、产品交期等各方面的需求,进行设计和设备选型;明确生产任务后,按照交期安排生产任务,项目设计、生产加工、表面处理、成品装配、质检与测试等流程节点前后联动,形成多品种小批量生产。

公司按项目组织生产,智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备生产流程主要分为设计制造和现场施工两个阶段。

公司采取直接销售的模式,根据客户类型不同,分为向终端用户销售、向项目合作方销售;根据获客方式不同,分为公司获客直销模式、通过销售服务商获客的直销模式。

公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般采用行业典型的“预收货款+发货收款+验收款+质保款”结算方式:

预收货款:项目合同签订完成后,开具发票并向客户收取合同总价款的一定比例(一般为30%左右)作为预收货款。

发货收款:在主要设备生产加工完成后,经客户在公司现场或项目实施现场预验收合格,向客户收取合同总价款的一定比例(一般为30%左右)作为发货款。

验收款:设备在项目实施现场进行安装调试,待产品安装调试结束、试运行一段时间(如需)、客户验收合格后,向客户收取合同总价款的一定比例(一般为30%左右)作为验收款。

质保款:项目验收完成。

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