智立方2022年年度董事会经营评述

公司所属具体行业为自动化设备制造业。自动化设备的制造具有较高的技术含量,通常融合了机械系统、电气控制系统、传感器系统、光学系统、信息管理系统及工业互联网系统等技术。工业自动化装备是现代化工厂实现规模、高效、精准、智能、安全生产的重要前提和保证,应用十分广泛,发展前景良好。

自动化设备制造业的上业产品主要是光电元器件、机械运动件、非标加工件及其他产品。从整体来看,上业市场较为成熟、产品供应相对稳定,本行业的原材料和零部件采购需求能够得到充分保障。对于部分技术含量较高的零部件,我国上游企业制造水平和零部件技术性能参数等指标仍有待提高,主要依赖进口。自动化设备制造业服务的领域较广,包括消费电子(如移动终端、可穿戴设备等领域)、电子烟、工业电子、汽车电子、半导体等行业,上述行业需要的自动化设备产品种类繁多、规格各异,具备一定的进入壁垒。公司产品主要应用于下游客户的制造过程,为不同类型客户的不同需求提供定制化的自动化测试设备、自动化组装设备,产品具有较强的创新属性。公司所处的具体的行业上下游基本情况如下:

公司主要产品为工业自动化设备,自动化设备制造业主要涵盖自动化测试设备制造业和自动化组装设备制造业,工业自动化设备广泛运用于消费电子、工业电子、汽车电子、电子烟、半导体等各行各业,就消费电子领域自动化测试设备而言,其又可分为光学、电学、力学、射频、声学、传感、防水、可靠性、外观等不同测试领域及测试环节,且不同细分领域的技术要求、技术难度各不相同。

因工业自动化设备应用行业、应用场景、应用环节繁多,其又多为针对客户特定需求进行研制的非标准化设备,国内多数非标自动化设备制造商往往选择专注于特定细分领域,形成其特有的优势领域后,向其他领域进行延伸、覆盖。

公司深耕光学自动化测试及组装细分领域,细分领域技术优势及先发优势明显,具有一定的行业竞争地位;同时,公司主要客户以优质的头部客户为主,且与苹果公司等主要客户建立了长期、稳定的合作关系,持续获得头部客户的认可,奠定了公司在行业内的竞争优势地位。公司核心产品以光学识别测试设备、光学感应测试设备为主,与同行业可比公司主要产品不具有产品功能、技术方面的直接可比性。

公司属于高端装备制造行业,是一家专注于工业自动化设备的研发、生产、销售及相关技术服务的国家级高新技术企业,为下游客户智能制造系统、精益和自动化生产体系提供定制化专业解决方案,产品包括工业自动化设备、自动化设备配件及相关技术服务。公司核心业务为自动化测试设备及自动化组装设备业务,主要应用于消费电子、雾化电子、半导体、汽车电子等领域客户产品的光学、电学、力学等功能测试环节以及产品组装环节。

公司深耕行业多年,凭借优质的产品质量、高效的生产能力、良好的研发实力及优质的售后服务,与下游相关行业的多家国际知名企业保持长期稳定的合作,其中包括苹果公司、Juul Labs, Inc.、Meta、Carnival Corporation & plc、思摩尔国际等全球知名高科技公司,以及歌尔股份002241)、鸿海集团、立讯精密002475)、舜宇集团、捷普集团、广达集团、普瑞姆集团等全球知名电子产品智能制造商。

公司通过技术创新推动业务发展,结合客户的具体需求和潜在市场需求,有针对性地进行技术研究和产品开发,并形成了需求响应式研发和主动研发模式,打造出一支经验丰富、具有创造力的技术团队。公司的综合竞争力得到不断提升,为现有客户需求的进一步挖掘和潜在客户的开发提供了坚实的基础。需求响应式研发以客户需求为中心,根据客户对技术参数、功能特点、应用场景等的不同需求进行定制化研发与设计,贴近客户的实际需求,密切跟踪客户产品变化趋势,增强客户合作的可持续性与稳定性;主动研发以潜在市场需求为导向,对行业未来发展方向和技术进行预判,积极寻找并孵化新的项目,提前进行技术储备,保持研发技术的前瞻性,为公司业绩提供增长点。

公司下游客户主要集中在消费电子、雾化电子、工业电子、汽车电子、半导体等领域,其终端产品种类丰富、产品更迭速度快,从而对工业自动化设备存在多样化、个性化和定制化的需求,公司通过自主研发、设计、组装和调试,并在不断优化升级的过程中使公司工业自动化设备在客户生产线中发挥更大的效能,充分满足客户的自动化智能生产制造需求,确保客户生产线的高效、平稳和顺畅运转,不断提高生产效率和生产精度。

公司为客户个性化自动化设备需求设计解决方案,最终产品体现为非标的成套装备,主要原材料需根据详细设计方案定制或外购,故公司采用“以销定产,以产定购”的采购模式。

公司主要原材料分两种类型:一种为标准件,包括光电元器件、机械运动件等,公司直接面向市场采购;另一种为定制件,包括机箱、结构件等非标加工件,该等部件由公司自主设计,其中部分关键机加件由公司自主生产,其他由供应商按照公司的设计图纸及工艺要求进行定制生产。标准件根据上游供应商的具体市场销售策略分别通过生产厂商、授权代理商或贸易商采购,非公司自产的非标加工件则从生产厂商直接采购。

公司采取“以销定产”的生产模式,即根据客户订单安排生产。公司主要采取柔性生产方式进行定制化生产。由于客户在工业自动化设备的应用场景、功能特点、技术参数、操作便利性等需求存在较大差异,导致工业自动化设备具有非标准化的特点。公司根据客户的需求进行定制化设计和柔性生产,生产线流程和布局可以根据不同产品的生产需求随时调整,进而形成了“订单式生产”的生产模式。

公司采取直销的销售模式。公司产品主要为非标定制化设备,主要通过“报价议价”或“竞争性谈判”的方式获取客户订单。对于新产品,公司在获取打样机会后,与客户就产品规格、性能、功能、量产能力等特征与客户进行沟通,并按照客户需求对产品进行研发设计,包括电气工艺、软件程序、机械设计和外观设计等。在客户确认公司的产品研发设计方案后,公司根据客户具体订单要求安排产品的生产;对于前期已定型的产品,公司根据客户订单的要求直接进行生产。

公司深耕于终端产品光学(传感、识别、成像、AOI等)、电性能、力学等细分领域,围绕精度、速度、稳定性三项工业自动化设备性能的关键指标进行核心技术的研发与经验积累,在机器视觉与光学、精密机械设计相关、精密运动控制领域研发出一批具有公司特点的核心技术,足以满足下业核心客户对工业自动化设备制造领域的前瞻性研发服务需求。公司于2022年6月被深圳市工业和信息化局认定为“2021年度深圳市专精特新中小企业”,于2022年8月再次入选国家级“第四批专精特新‘小巨人’企业公示名单”,体现了公司在技术、产品、服务及未来发展前景上得到了有关政府部门和客户的充分认可及高度肯定。

公司深耕行业多年,积累了大量优质客户资源如苹果公司、歌尔股份、鸿海集团、立讯精密、捷普集团、和硕集团等。优质客户对供应链的选定有着严格的标准和程序,公司将跟随原有客户的规模扩张而共同成长,同时提升公司产品品牌和市场知名。

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