机电制造企业互联网营销转型实战

【编者按】信息革命向商业的延伸,为传统制造业的商业化路径带来颠覆性变革,积极探索互联网时代新经济模式和管理范式的制造企业,可能获得前所未有的发展机遇。电子商务是新经济模式的典型代表,专业电商之外,已经有越来越多的传统制造企业纷纷涉足电子商务。

一家传统电机制造企业,进入互联网后,短短一两年时间业务增加几十倍。8月30日,杭州立新实业有限公司董事长杨自中在中机企协“创新管理 转型发展”机械工业企业管理创新论坛上发表了《机电制造企业互联网营销转型实战》的演讲。

杭州立新实业有限公司是杭州市一家电机制造企业。企业营销主要是传统业务员跑销售,也参加一些国内展会,但钱不少花,效果并不好。与大多数中小企业一样,前几年立新经营遭遇困难,成本高、利润低,效益越来越差,甚至造成亏损,企业营销迫不及待面临转变。

立新看到了互联网经济的迅猛发展,于是建了网站,参加了百度推广、阿里巴巴培训,但效果都不太好,钱也花了不少。

偶然的机会,接触到单仁资讯网络营销培训,参加了四大系统培训。企业网站从少有人问津,到现在每天有200多记录进入网站,有7~10家企业来电话咨询购买电机。原来的产能过剩,几个月后变成了供不应求。

对于销售,我们线上收集客户名称、产品型号、价格等信息,交给销售员;线下由不同分区的销售员进一步跟进。

对于厂房、设备,以及培养工人,也采取了网络化解决办法。从网络上接到订单后,通过考察其它企业,满足条件的企业一起组织供货,既解决了自己企业产能不足的问题,也解决了兄弟企业的产能过剩。现在已有十家企业帮立新供货,本企业厂区一千多亩,工人六千多人,没有增加投资,产值却成倍增加。

第一,同行组织供货,使得企业能够提供更多系列、更多型号的电机产品,供货品类增多,给采购带来便利。

第二,多企业协同供货,充分发挥不同企业的技术专长,使立新品牌电机的技术水平明显增强。

第三,有效地降低了成本。协同供货降低了企业的劳动力成本;统一售后降低了售后服务成本;统一采购降低了原材料成本;协同研发降低了技术开发成本;企业整体运营的资金成本也有效降低。

在互联网时代,没有哪家企业大到不能够被挑战;没有哪家企业弱小到不能参与竞争!互联网让传统中小制造企业起死回生,同样看到了做强做大的希望。

过去同行是“敌人”,通过互联网成了“朋友”,大家的销售渠道都拓宽了,实现了共赢。

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