中企动力助力传统机械行业如何破局网络营销中企动力

数字化时代,传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造。所谓智,就是智能。中企动力认为在网络时代,每个人都是一个信源,碎片化的时间成为当代网民的主要特点,同时面对着挑战与机遇,中企动力总结行业19年经验,中企动力告诉各位企业主应该怎么把握这个机会点呢?

对行业、产品有泛需求。例如对实验设备企业来说,对实验设备有需求的人群就是品类人群。

对品牌有一定认知的人群。这也是企业最希望获取的一类人群。这类人群对产品和品牌都有了充分的认知,一般会搜索比较具体的具象的词例如型号词或者产品词。

访客的需求搜索比较集中,大部分都是泛需求词,例如矿山设备,净化设备这一类的行业词汇。

中企动力通过大数据我们发现,机械行业的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。

而目标受众的分类中,各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群,他们虽然暂时没有搜索行为,但是他们平时会浏览行业网站,会关注行业大V,也会关注一些公众号来了解行业信息。

如果只采取单一的推广渠道和推广方式,既无法覆盖足够的目标人群,也局限我们的推广效果。中企动力可以多渠道多形式来制定推广策略,例如下图所示。

缺乏大众熟知的品牌领头企业,是机械行业明显的行业特点。所以企业要制定可持续发展的长久有效的推广策略,逐步树立起品牌形象和用户对品牌的认知度。

拿竞价推广来说,机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少,中企动力先来分析问题。

因为行业原因,机械行业的词量较少,搜索行为又过于集中,出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好,很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高,再加上匹配方式运用不得当,引来的流量质量过差,没有给我们带来预期中的效果。

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